Projekt
Individueller Vertriebsworkshop zur Zielgruppenansprache bei Ege Carpets
Projektfokus
Ege Carpets zählt zu den führenden Herstellern für textile Bodenbeläge in Europa. Der Vertrieb arbeitet täglich eng mit Architekt:innen, Innenarchitekt:innen und Designer:innen zusammen. Genau hier setzte unser Workshop an: Wie gelingt es, über die reine Bemusterung hinaus als Marke zu überzeugen? Wie spricht man die Sprache der Kreativen, ohne den eigenen Vertriebsansatz zu verlieren?
Auf der jährlichen Vertriebstagung in Bielefeld haben wir einen halbtägigen Workshop für das 30-köpfige DACH-Team konzipiert und durchgeführt. Der Fokus: Das Zielgruppenverständnis schärfen und konkrete Werkzeuge entwickeln, um Fachplaner:innen auch jenseits des klassischen Produktgesprächs auf Augenhöhe zu begegnen.
Unser Ansatz
Vorbereitung: Raus ins Feld
Bevor wir den Workshop konzipiert haben, waren wir selbst mit dem Vertriebsteam unterwegs. In Berlin, Frankfurt und Düsseldorf haben wir Ege-Vertriebler:innen zu realen Kundenterminen begleitet. Aus erster Hand haben wir erlebt, wie Architekt:innen reagieren und vor welchen Herausforderungen der Sales im Alltag steht. Genau diese ungefilterten Einblicke waren die Basis für das spätere Konzept.
Workshop: Zielgruppe verstehen, Sprache finden
Im Workshop gingen wir zwei zentralen Fragen auf den Grund: Was bewegt Architekt:innen und Designer:innen bei der Produktwahl wirklich? Und wie wird Ege vom reinen Muster-Lieferanten zum unverzichtbaren Projektpartner? In Gruppenarbeiten und moderierten Runden hat das Team eigene Gesprächssituationen reflektiert, neue Perspektiven eingenommen und konkrete Ansätze für gute Präsentationen erarbeitet.
Nachbereitung: Ergebnisse sichern
Damit die Energie aus dem Workshop nicht verpufft, haben wir alle Ergebnisse strukturiert aufbereitet und dem Team als konkretes Arbeitsdokument übergeben. Es dient als pragmatischer Leitfaden für den Alltag, vollgepackt mit den wichtigsten Erkenntnissen, identifizierten Handlungsfeldern und direkt nutzbaren Impulsen.
»Dieser Workshop war sehr wertvoll. Die neuen Perspektiven und das tiefe Verständnis für unsere Zielgruppe haben uns überzeugt.«
Unsere Leistungen
- Vorab-Analyse im Feld. Begleitung des Vertriebsteams bei Kundenterminen in drei Städten für ein realistisches Bild der Vertriebspraxis.
- Workshop-Konzeption. Individuelles Format, exakt zugeschnitten auf die Herausforderungen und Zielgruppen von Ege Carpets.
- Moderation & Durchführung. Halbtägiger Intensiv-Workshop mit 30 Teilnehmer:innen auf der Vertriebstagung in Bielefeld.
- Dokumentation & Nachbereitung. Aufbereitung aller Ergebnisse, Handlungsfelder und Impulse als pragmatischer Leitfaden für das Team.
Über Ege Carpets
Ege Carpets wurde 1938 in Dänemark gegründet und gehört heute zu den größten Herstellern von Textilbodenbelägen in Europa. Das Unternehmen stellt Nachhaltigkeit in den Mittelpunkt: Produkte aus recycelten Materialien wie alten Fischernetzen zeigen, dass Design und Umweltschutz zusammengehen.
